Produktlansering & Merförsäljning – SaaS bolag

UPPDRAG

Strategisk planering och operativa insatser av produktlansering-kampanj riktad till befintliga kunder.

LEVERANS

• Segmentering av kontakter och produktion av kontaktlistor i Hubspot
• Copywriting (säljsida, blogginlägg, e-postutskick, lead magnet sidor)
• Koordinering av webbdesign projekt
• Analys av sökord och användarbeteende (SEO)
• Hjälp med val av produktnamn
• Uppsättning av automatiserade e-postflöden i Hubspot
• Beställning och redigering av bilder
• Produktion och publicering av 2 st blogginlägg
• Produktion av 3 st landningssidor (två lead magnet sidor och en säljsida)

Vi fick i uppdrag att planera och genomföra en produktlanseringskampanj riktad mot befintliga B2B-kunder. Kampanjen inleddes med lanseringen av en teaser- och lead magnet-sida, utformad för att väcka nyfikenhet och skapa ett behov hos målgruppen. Denna första satsning visade sig vara mycket effektiv – över var tredje sidvisning ledde till en demoanmälan, vilket gav en imponerande view to submission rate på 38,75 %, den högsta engagemangsgraden bland samtliga lead magnet-sidor.

Efter teasern följde en riktad uppföljning till utvalda kunder i form av en officiell produktlansering. Även här levererade kampanjen starkt – båda lead magnet-sidorna toppade listan över antal inkomna anmälningar, vilket tydligt indikerar att vi lyckades skapa hög relevans genom både träffsäker copy och engagerande design.

För att tydligt kommunicera produktens värde skapade vi även en dedikerad säljsida. Den byggdes med målgruppen i fokus, och utformades enligt beprövade principer inom SEO, UX och konverteringsoptimering. Resultatet blev tydligt även i e-postkommunikationen: kampanjens utskick uppnådde en tre gånger högre klickfrekvens jämfört med tidigare säljutskick till samma målgrupp.